23 aug. 2016
3 minuten
“Ik wil tijd en ruimte in mijn agenda om nieuwe business te ontwikkelen, want ik wil 6 ton extra omzet dit jaar. Ik doe alle sales en calculaties zelf. Ik ben redelijk passief. Zelfs bestaande klanten komen er bekaaid vanaf. Daar laat ik 1,5 ton liggen omdat ik er niet aan toe kom. Ik wil er juist actief achteraan. Want als ik dat doe, lukt het ook”
Een ondernemer met een bedrijf dat elektronica ontwikkelt vertrouwde me dit onlangs toe. Hij wil niets liever dan uit de operatie komen en weer tijd maken voor groei.
Een tijd lang had hij iedere dag 1 acquisitieactie gedaan. Daar kwam snel omzet uit. Toen was hij weer gestopt. Toen ik vroeg waarom, zei hij "Ik verzand dan toch weer in andere drukte. Het zit ‘m in een beetje discipline, denk ik. Ik ben van het uitstellen."
Deze ondernemer is niet alleen. Sterker nog: hij heeft 34 251 lotgenoten. Alle ondernemers uit de elektrotechniek die ik spreek willen uit de operatie. Net als de ondernemers die technisch advies geven, software ontwikkelen, of een ander soort bedrijf hebben in de industrie of IT (dat waren er in januari 34.251 volgens de KvK). Ze willen allemaal hun handen vrij hebben om 80% van hun tijd te besteden wat ze echt willen doen. Maar daar komen ze niet aan toe, want ze zitten zelf schouderdiep in het dagelijkse werk.
Ze vertrouwen allemaal op de verkeerde oplossing.
Door die denkfout falen deze ondernemers voor hun gevoel iedere dag. Terwijl ze dondersgoed weten waar ze eigenlijk hun tijd aan zouden moeten besteden. Toch stellen ze het uit.
Ze vertrouwen op discipline.
En dat breekt mijn hart een beetje. Want na jaren van ‘falen’ is een groot deel van hen gaan denken dat ze nu eenmaal iets missen. Dat anderen het misschien wel kunnen, maar zij niet. Ik hoor het in hun stem. In de manier waarop ze over zichzelf praten. Terwijl onderzoek keer op keer uitwijst dat je disciplinereservoir dagelijks in no time leeggezogen wordt. Het is doodnormaal dat ze niet op ieder moment de discipline kan op kunnen brengen om te doen wat eigenlijk nodig is.
Zolang ondernemers geloven dat discipline de oplossing is, komen ze nooit uit de operatie.
Discipline is nooit de oorzaak en nooit de oplossing. Je kan erom wensen als je aan het einde van de dag gefrustreerd naar huis rijdt. Maar je houdt jezelf voor de gek. Discipline helpt niet tegen het onweerstaanbare verlangen om producten te blijven verbeteren in plaats van de telefoon te pakken. Discipline helpt niet tegen de dagelijkse rompslomp. Discipline heeft niets te maken met vrijheid.
De oplossing is niet méér discipline, maar een besluit.
Besluit voor wie je wil werken, waarom je dat wilt en wat je einddoel is. Zonder dat besluit blijft de operatie onweerstaanbaar.
In de operatie blijven is een keuze. En het is een keuze die direct indruist tegen ambitieuze plannen en bedrijfsgroei. Iedere ondernemer moet weten voor wie hij wil werken, waarom hij dat wil en wat zijn einddoel is.
Om uit de operatie te komen is geen gram discipline nodig, slechts een besluit. Juist als dat besluit genomen is, wordt het gemakkelijk om ‘nee’ te zeggen tegen andere dingen. Daar komt helemaal geen discipline meer aan te pas.
Karen van Riel
Ben je getriggerd door dit artikel en wil je ook uit de operatie?
In samenwerking met Engineersonline geeft Karen van Riel een strategiegesprek weg ter waarde van € 197. In dat gesprek krijg je 3 strategieën waarmee je de tijd en de cashflow creëert die je nodig hebt om verder te groeien. Om kans te maken op het strategiegesprek, stuur een email naar karen@outdo.nl. Je hoort binnen een week of je gewonnen hebt.
Over de auteur
Karen van Riel is oprichter van training en adviesbureau Outdo. Ze helpt ondernemers in de industrie, IT en techniek om hun omzet te vergroten bij bestaande klanten en om goede nieuwe klanten aan te trekken.